生產(chǎn)企業(yè)-總代理-代理-經(jīng)銷商-零售商。

該渠道充分利用社會資源和行業(yè)資源。零售網(wǎng)絡(luò)形成迅速，但路徑長，環(huán)節(jié)多，化妝品供應(yīng)商對流程的可控性弱。由于對各級代理商和經(jīng)銷商的強(qiáng)烈依賴，流通環(huán)節(jié)的可變因素增加，在收銀員的驅(qū)使下，很容易導(dǎo)致商品和價格的混亂。同時，對品牌化妝品的知名度也有很高的要求。

生產(chǎn)企業(yè)-區(qū)域代理-零售商。

渠道流通環(huán)節(jié)較少，但零售網(wǎng)絡(luò)形成緩慢，不易改進(jìn)，穩(wěn)定，渠道終端品牌形象減弱，供應(yīng)商出納要求高，價格難以控制。

生產(chǎn)企業(yè)-零售商。

流通環(huán)節(jié)少，通道短，流程控制力強(qiáng)，零售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，但零售網(wǎng)絡(luò)形成緩慢，銷售成本和管理要求高。

生產(chǎn)企業(yè)-批發(fā)市場-批發(fā)代理或零售商。

該通道在業(yè)內(nèi)被稱為大流通。20世紀(jì)90年代，中國有883個不同規(guī)模的日常工業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場。如今，涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要包括興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三、朝天門等。

這條路之所以復(fù)雜，主要是因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)營者都是個體經(jīng)營者，大宗交易有一定的隱蔽性，曾經(jīng)是假冒偽劣化妝品和證照不全的主要據(jù)點(diǎn)。經(jīng)過多次整改，有了顯著改善。

大流通對生產(chǎn)企業(yè)來說相對簡單，通常采用兩清或約期付款的方式。在生產(chǎn)企業(yè)與化妝品批發(fā)市場的商家進(jìn)行交易后，未來的交易一般與之無關(guān)。由于渠道可控性低，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展極為不利，更適合分階段積累和銷售存貨。

批發(fā)市場的商家愿意放棄收銀員，甚至倒貼少量的營業(yè)費(fèi)用來指導(dǎo)和維持他們的渠道，但在經(jīng)營未知品牌時，他們對收銀員的要求很高。

制造商-化妝品展覽-批發(fā)代理或零售商。

屬于陛通道的階段，更適合新興化妝品企業(yè)或品牌快速建立大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)不完善的企業(yè)快速完善網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與原商家的溝通?！话銇碚f，在展覽建立了商業(yè)關(guān)系后，它將轉(zhuǎn)化為上述維持交易的方式。

所占份額較小的其他途徑：

生產(chǎn)企業(yè)-電視直銷-消費(fèi)者(指定購物地點(diǎn)購買或送貨上門交易，或郵購)；

生產(chǎn)企業(yè)-報(bào)紙雜志廣告-消費(fèi)者(郵購)；

生產(chǎn)企業(yè)-配送中心-便利店；

生產(chǎn)企業(yè)-互聯(lián)網(wǎng)直銷商-消費(fèi)者(郵購)；

生產(chǎn)企業(yè)-直銷經(jīng)銷商-消費(fèi)者(人戶或變相街頭攔截)等。